《那山那人那狗》看过完整版电影的人，恐怕都已经有了年岁了，而近期在湖南卫视热播的《乡村合伙人》综艺栏目，这个由湖南省旅发委与湖南广播电视台联手打造的综艺节目，再次将人们的视野投向了城市边缘，将隐藏在湖南深山里的美丽乡村一一展现。

　　无论是拥有呜哇山歌和花瑶挑花两大非物质文化遗产的崇木凼村，还是风景秀美的白鳞洲村，亦或是湖洋梯田所在地上洪村以及千年古窑文化发源地沩山村，带给人们震撼的不仅仅是这片土地上的美丽风景，更重要的是这片美丽土地上勤劳的人们，而在背后的长沙银行，虽然只是默默支持，却也是节目的关键所在。

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　　特色为王

　　“振兴乡村快乐金融计划”，这不只是一个口号，更是长沙银行这几年在“县域金融”中的具体表现，在《乡村合伙人》栏目中，长沙银行每期邀请了3位嘉宾，深度了解乡村发展的现状和特色，共同商讨该村面临的具体问题，提出切实可行的解决方案，呈现了26个因地制宜的“乡村变形记”。

　　不搞千村一面，“特色为王”这不仅仅是《乡村合伙人》的发展模式，更与长沙银行提出的四大特色战略品牌之县域金融理念不谋而合。长沙银行党委书记、董事长朱玉国说过：“我们下沉到县一级以后，不会把摊子铺开，什么都做，就选择一个或者几个特色产业，做精做深，然后坚守下去。”

　　特色为王，顾名思义，即是针对县域特色经济、特色产业，推进“一县一策、一县一特”，长沙银行特此开发出花炮贷、陶瓷贷、林权抵押等特色产品，如果说以前的金融产品只是交给大家“鱼”，那么长沙银行的特色开发则是让大家自己“渔”，让县域农村地区的人们享受到了实实在在的金融服务。

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　　“最后一公里”的问题

　　无论是城市还是乡村，最后一公里往往都是最艰难的一公里，自2013年以来，社区银行在各个小区遍地开花，城市居民能够在家门口享受办理业务的便利，而县域金融、农村金融不同于城市金融，同样的思路肯定不能在县城农村铺开。

　　在这片美丽的土地上，走在乡村之路上，看着夕阳吹着河风，身边是庄稼牛羊的气息，对于很多城里人来说，也许是一种惬意的享受，但是，这样最后一公里的乡村之路却让许许多多企业金融机构都绞尽脑汁，“轻装上阵”无疑是最直接最有效的办法。

　　长沙银行在“轻装上阵”走到了前列，长沙银行的农金站采用的是“三方”运作模式，即银行—三方公司—站长。

　　解释起来就是，长沙银行负责提供优质的金融产品和服务，通过专业的第三方督促和帮助站长开展农村金融服务。“三方”中的站长，均为有一定可信度、知名度、人脉资源丰富的本地村民，通过他们在当地的影响力去拓展客户，以便打破农村客户群体的沟通壁垒。

　　如果说银行是一棵大树，那么，网点则是大树上的树叶，两者密不可分。

　　而树叶也需要大树的补给，农金站在“最后一公里”上几乎做到了极致，深入到农村田间，村民需求广泛的小额资金汇款等服务都能在村里方便快捷地办理，还深入开展金融知识普及等服务，让村民们足不出村就能享受到贴身的金融服务。

　　不仅如此，长沙银行还一次次将公益电影放映的福利，值得一提的是，送电影下乡的活动在全省几乎是同一时间举行，其难度可想而知，长沙银行却没有当作“形式”，而是每场都坚持了下来，全省两个月间共开展了近800场活动。并且，这种文化下乡活动还将成为常态，长期积累下去，才能在这“最后一公里”的路程中，打破和乡村客户的沟通屏障。

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　　寻找变化的变化

　　沧海桑田，存在永远变化，变化永远存在。这句有点伤春悲秋的话语，道破了人世间所有的道理，县域经济亦是如此。

　　近两年来，随着农村网络覆盖变广、数据传输加快，农村互联网金融也开始兴起，而农村互联网诈骗也在萌芽，而长沙银行为此建立了农金站管理平台，所有交易都可以实时监控，甚至可以实现预警。

　　有一个数据可以很好的说明这个问题，目前，农金站全省已经签约了3261家，覆盖了全省3000多个乡村，几乎可以这么说，长沙这种轻资产模式已经在湖南省遍地开花。

　　但未来的路还很长，在这片辽阔的湖南大地上，依然有许多美丽的土地勤劳的人们在辛勤劳作，那山、那水、那大美的湖南依然需要更多人的帮助和努力。